近年來，隨著生活水平的进步和健康觀念的增強，人們對寓居環境的要求不斷进步。以烏沉香為代表性產品的永春香高度符合了這種時代潮流，迎來新的發展契機，產品從傳統的朝拜香向功用香、保健香等家居香的方向轉型。永春香的營銷形式也相應轉變，全面進入新零售時代。

  近来，記者走進位於永春中國香都產業園的福建興隆香業有限公司，廠區內暴晒的香品在冬日暖陽的照晒下散發出獨特的香氣。“本年雖然受新式冠状病毒肺炎疫情影響，不少行業遭受沖擊，但對永春香產業而言，疫情防控催生出不同尋常的發展契機。”興隆香業總經理林文溪表明，本年，興隆香業的業績逆勢增長。

  烏沉香、艾草香、鵝梨帳中香……新式冠状病毒肺炎疫情進入常態化防控后，興隆香業研發出具有淨化空氣功用的新香品，並通過線上直播火了一把。

  應對新冠肺炎疫情影響，本年，直播帶貨在拉動經濟增長、促進消費等方面的效能凸顯。興隆香業也在直播渠道上開辟了自己的直播間，進行線上銷售。興隆香業的直播項目开始由林文溪的兒子林峰生負責。作為一名大四學生，林峰生更能了解年輕人的消費喜爱。在林峰生的帶領下，興隆香業根據線上產品的成交單價、品類拟定了兩款爆款。

  興隆香業總經理助理呂慧娟向記者展现了爆款單品之一——美好香囊。隻見香囊通體紅色，外表裱上了金色花紋，細細嗅來，帶著天然的草木香氣。“這個香囊是我們本年針對線上銷售開發的新產品，命名為美好香囊。香囊分男、女兩款，採用沉香、檀香和多種中草藥香調配制成，具有殺菌、消除異味、淨化空氣的效果。”呂慧娟說，香囊單品定價僅99元，深受年輕人喜愛。

  由於將直播爆款單品定位在符合年輕中低端消費群體的需求和喜爱上，興隆香業在年輕消費者較多的直播市場為自己的產品敏捷“圈粉”。“本年，我們在直播主場中開展10多場直播，兩款爆款單品賣出10多萬單。”林文溪表明，年輕一代消費者是消費市場的主力軍，比较傳統香品，他們更期望嘗試別樣的創新產品。為此，興隆香業通過對產品注入新理念、新元素來招引消費者，從而帶給消費者全新的消費體驗。

  據了解，近年來，隨著電子商務、直播帶貨等消費新業態、新形式的出現，永春香產業發力新零售，建立起全新的營銷體系。據不完全統計，现在，永春香產業電商從業人員近萬人，香產業電商年銷售額近5億元。

  近来，在永春縣鄉村游览的網紅打卡點桃城鎮南星社區內，福建竹森文明傳媒有限公司開設的香道館——“竹森堂”香道館正在布館。竹森文明負責人林文森告訴記者，為了擴大“竹森”這一品牌的知名度，此前竹森文明就已在德化打造了一家香品體驗店。除了打造實體香品展现體驗店，竹森文明還通過開發有針對性的產品，將自家的香品推廣進酒店和茶館。

  “本年，我們開發了一款便攜式無粘小盤香，袖珍迷你，便於攜帶。我們和酒店协作，在酒店，消費者通過掃碼即可購買這款產品。”林文森向記者展现了一款產品，隻見直徑4厘米的通明盒子內裝有助燃棉及一片盤香，隻需打開盒蓋點燃即可。“這款無粘小盤香一盒20盤，市場價在200元左右。由於產品运用起来更方便方便，精准定位，非常受歡迎。現在，我們每天能够銷出500盒至1000盒。”林文森說。

  隨著永春香產品從傳統朝拜香向功用香、保健香等方向轉型，永春香的產品市場也不斷擴大。為進一步拓宽市場份額，近年來，永春香企創新營銷手法，通過讓香產品進駐超市，擴大香產品的知名度和影響力﹔線下打造標准的香產品展现旗艦店，讓消費者近距離感触香文明﹔推廣香品進茶庄、進文明場所，把香文明與茶文明、儒釋道等傳統文明結合起來，進一步提高永春香的知名度。

  永春香產品轉型升級還催生了一個新的銷售形式——交际新零售。“永春的代表性產品烏沉香非常受市場歡迎，隨著越來越多人运用交际媒體在身邊的朋友圈賣貨，交际零售也成為永春香產品銷售不行忽視的商業形式。”林文森表明，他每個月都要為代理商採購近百萬元的產品，再由代理商通過交际途径分銷。

  “人人都是微商，人人都能帶貨。”在林文森看來，交际零售形式不僅凭借交际共享形式，能够直達目標消費人群，同時，通過交际渠道的快速延伸實現低成本宣傳推廣，凭借線下實體店的體驗效果，能够轻松又有用发掘當下市場的消費潛能，提高零售功率。

  據了解，现在在永春，像林文森這樣的代理商和微商不在少數，他們開啟了永春香的交际新零售形式。

  11月中旬，在第24屆全國發明展覽會暨“一帶一路”及金磚國家技术發展與技術創新大賽上，來自興隆香業提報的“一種木本植物燃香（熏香、線香）的制作办法”獲得“發明創業獎·項目獎”銀獎。

  “我們提交的參展項目，是根據植物燃香的制作工藝和特别的条件進行工業設計，以天然植物山檀（沉香）作為基材，组成的一種植物型香品。在组成過程中参加糯米、蜂蜜、紅糖等天然食材作為黏合劑，讓香品更安全環保。”林文溪介紹。

  近年來，在對產品注入新元素來招引年輕中低端消費群體的同時，永春香企也把目標瞄准了高端市場。開發游览裝，一套游览裝包括一罐線香、一個黑檀琴爐、一把香掃、一個布袋。根據配料、香材不同，售價從500元到3000元不等。開發會議禮盒，精美的包裝禮盒，清雅出塵的藍粉色絲巾，精美细巧的玉粉色香囊，调配黑檀琴爐、烏沉香線香，一套產品售價為1580元……

  “這是我們和萬事利协作開發的國際高端會議禮盒，作為伴手禮贈送給參會國際貴賓。”永春縣達埔鎮彬達制香廠有限公司相關負責人葉義強介紹，為開拓高端市場，近年來，彬達香業開啟了高端禮品定制路線，不僅與銀行、會所等單位协作定制商務禮品，彬達香業還與勁霸集團、中石化等公司達成深度协作，開發定制系列產品，延長產業鏈條。

  開拓高端市場，除了走定制路線，永春香產業還通過跨界交融，創造香產業重生態。香料與電子產品交融，開發出車載電子熏香、電子香爐﹔香料與飲食交融，開發出香飲、香粥、香餅等……隨著跨界交融的加深，永春香產業開啟了一二三產交融之旅。

  “下階段，我們將進一步整合永春香文明游览、美麗鄉村游，融入永春全域游览、市級鄉村振興演示線路，將資源、業態融為一體，打造永春中部游览中心，綜合打造文明、休閑、娛樂、研學、體驗等產品體系，拉長服務產業鏈，確保永春香產業衍生出的第三產業實現新增長。”永春縣達埔鎮鎮長劉瀧沆表明。（福建日報記者 黃瓊芬 通訊員 蘇福彬）